Commercial
TROYES,
France
Contexte et mission globale
En tant que Commercial-e, vous intégrez l’une des squads d’Optimus Groupe, groupe spécialisé dans les métiers du numérique, organisé en Business Units (BU) et squads autonomes. Votre mission est de commercialiser les solutions et services de votre squad, en collaboration étroite avec les autres commerciaux du groupe.
Services d’Optimus Groupe (la squad sera déterminée lors du processus de recrutement) :
- BU Cybersécurité : Audits cybersécurité, solutions de protection, formations.
- BU Développement : Bureau d’étude, logiciels low-code, solutions sur-mesure, intégration d’outils métiers (ex : logiciel de facturation électronique).
Fonctionnement :
- Chaque squad dispose de son propre commercial, mais tous les commerciaux travaillent ensemble (partage de bonnes pratiques, outils communs, coordination régulière).
- Vous serez formé·e et accompagné·e pour monter en compétences sur les produits de votre squad et les techniques de vente B2B.
Hard Skills
- Techniques de vente : Prospection, argumentaire commercial, négociation, gestion de cycle de vente B2B.
- Analyse de données : Capacité à interpréter des indicateurs de performance (taux de conversion, ROI).
- Connaissance produit : Compréhension rapide des solutions techniques (formation assurée en interne).
Soft Skills
- Esprit d’équipe : Collaboration active avec les autres commerciaux et les squads techniques.
- Autonomie : Gestion indépendante de son portefeuille clients et de ses campagnes.
- Relation client : Aisance pour interagir avec des profils variés (dirigeants, techniciens, acheteurs).
Autres Skills
- Outils commerciaux : Maîtrise des CRM, outils d’emailing, de bases de données.
- Curiosité : Envie d’apprendre les enjeux techniques des produits vendus.
- Résilience : Persévérance face aux refus et capacité à rebondir rapidement.
Missions clés et responsabilités
Prospection et développement commercial
Identification et ciblage de prospects :
- Utiliser notre CRM pour segmenter et qualifier des pools de prospects (TPE/PME, startups, collectivités).
- Créer et enrichir des fichiers prospects en fonction des cibles prioritaires.
Prospection multicanale :
- Emailing : Rédaction et envoi de séquences personnalisées
- Appels sortants : Prise de rendez-vous et suivi des opportunités.
- Réseautage terrain : Participation à des événements locaux (soirées, salons, rencontres) pour promouvoir les solutions Optimus Groupe.
Vente et conversion
Présentation des solutions :
- Argumenter et vendre les produits de votre squad (ex : audit cybersécurité, logiciel de facturation low-code, refonte d’e-commerce, etc...).
- Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques des prospects.
Suivi des opportunités :
- Assurer un suivi rigoureux des leads dans notre CRM (relances, envoi de documentation, démonstrations).
- Collaborer avec les équipes techniques pour affiner les propositions.
Fidélisation et renouvellement
Gestion des comptes clients :
- Contacter les clients existants pour évaluer leur satisfaction et proposer des prestations complémentaires (ex : audit annuel, mises à jour).
- Participer à la création d’offres de renouvellement ou d’upsell.
Collaboration et reporting
Travail d’équipe :
- Participer aux réunions commerciales hebdomadaires pour partager les retours terrain et les bonnes pratiques.
- Collaborer avec les autres commerciaux pour optimiser les stratégies de vente.
Analyse et optimisation :
- Suivre les performances des campagnes (taux de conversion, nombre de rendez-vous qualifiés).
- Proposer des améliorations (messages, cibles, processus).
Agence Webup
Aegis Défense
Ce que nous offrons
Chaque employé a l'opportunité de voir l'impact de son travail.
Vous pouvez apporter une réelle contribution au succès de l'entreprise.
De nombreuses activités sont souvent organisées tout au long de l'année, telles que des séances de sport
hebdomadaires, des événements de renforcement d'équipe, des apéritifs mensuels, et bien plus encore
Rémunération
Salaire fixe sur le médian de votre département d'exercice
Part variable à négocier
Avantages salariés
Titres-restau, titres-cadeaux,
forfait mobilité, prime télétravail,
etc...
Bientôt disponible : notre fresque RSE interne.
Transparence
Les chiffres du groupe sont partagés en toute transparence. Chaque squad optimise ses investissements selon ses résultats et ceux du groupe.
Culture d'entreprise
La qualité des conditions de travail de nos collaborateurs est une priorité.
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